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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
據(jù)永鋼官方網(wǎng)站消息，今年上半年，在我國工業(yè)品出口增幅大幅度下滑的背景下，公司工業(yè)線材和螺紋鋼出口卻取得了不俗的業(yè)績，前6個(gè)月共完成出口47萬噸，比去年同期增長了160%，創(chuàng)匯3.1億美元，并在一些國家占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
去年四季度以來，國內(nèi)鋼材市場(chǎng)需求萎縮，價(jià)格不斷下跌;且受美債、歐債危機(jī)影響，歐美鋼材市場(chǎng)也十分消沉。面臨國內(nèi)、國際市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)，公司開始將目光更多地投向了日本、韓國以及新加坡等東盟各新興經(jīng)濟(jì)體，采取“開辟新興市場(chǎng)、搶占出口份額”的營銷策略，通過擴(kuò)大出口來緩解內(nèi)銷壓力。然而，在世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的形勢(shì)下，出口市場(chǎng)的爭奪進(jìn)行得異常激烈，許多鋼廠為了爭取更多的出口份額，紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)。“打價(jià)格戰(zhàn)從來就不是我們的選項(xiàng)，一味地靠低價(jià)廝殺是沒有出路的，只有在質(zhì)量、服務(wù)和成本上提高內(nèi)在實(shí)力，才能在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭中奪得先機(jī)。”外經(jīng)貿(mào)處處長余加軍說。
要奪得市場(chǎng)先機(jī)，首要一點(diǎn)是找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。年初，永鋼抓住東南亞等新興經(jīng)濟(jì)體迅速發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度加快的時(shí)機(jī)，在該地區(qū)加大了高強(qiáng)度螺紋鋼的營銷力度。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和長期積累的市場(chǎng)信譽(yù)，公司的高強(qiáng)度螺紋鋼很快便在新加坡和緬甸市場(chǎng)占據(jù)了主導(dǎo)地位，并成功打入香港、安哥拉、剛果等地區(qū)和國家。今年前6個(gè)月，公司共計(jì)出口螺紋鋼18.5萬噸，幾乎是去年同期的17倍，成為國內(nèi)英標(biāo)螺紋鋼出口量最大的企業(yè)之一。其中針對(duì)新加坡市場(chǎng)，公司開發(fā)了新工藝生產(chǎn)英標(biāo)螺紋鋼B500B和460B，在保證鋼筋性能滿足英標(biāo)要求的同時(shí)，還使噸鋼成本下降了200元以上，極大地提高了該鋼種的成本優(yōu)勢(shì)，并迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，短短5個(gè)月時(shí)間便出口了12.2萬噸，成為新加坡螺紋鋼市場(chǎng)最大的中國供應(yīng)商。
除了用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品搶占新興市場(chǎng)，公司還利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固重點(diǎn)市場(chǎng)。國際金融危機(jī)以來，考慮到歐美、中東市場(chǎng)持續(xù)不景氣并且短期內(nèi)很難改善，公司決定將出口的重點(diǎn)放在了日、韓、新加坡、馬來西亞等周邊國家。為了鞏固在這些國家的市場(chǎng)地位，公司堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，擴(kuò)大產(chǎn)品定制業(yè)務(wù)，努力為客戶提供個(gè)性化服務(wù);定期走訪客戶，提供售后服務(wù)，并征求他們的意見，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的持續(xù)提升。熱心周到的服務(wù)，換來了不斷增長的市場(chǎng)份額。去年上半年，公司的低碳合金線材(工業(yè)用材)占據(jù)中國出口日本市場(chǎng)份額的52%，而今年上半年這個(gè)比例已經(jīng)達(dá)到了75%，日本的終端用戶迅速增加到40多個(gè)，進(jìn)一步確立了公司在日本市場(chǎng)的“霸主”地位。目前，日本客戶從中國進(jìn)口低碳合金線材時(shí)，公司的產(chǎn)品已經(jīng)成為了他們的首選。
除了日本市場(chǎng)，公司的低碳合金盤條在東南亞市場(chǎng)也有不俗表現(xiàn)，今年前6個(gè)月已在該地區(qū)銷售了8萬多噸，比去年同期增長3倍多。特別是新加坡、馬來西亞和菲律賓，公司目前也已經(jīng)成為我國在這3個(gè)國家最大的低碳合金盤條出口商。
