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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
又到3.15消費者權益保護日，又逢“兩會”隆重舉行的日子，總理的政府工作報告讓鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼材流通企業(yè)的經(jīng)營者們似乎更加意識到廠商聯(lián)手、服務用戶的現(xiàn)實意義。在廠商進入微利時代的今天，鋼廠和鋼貿商建共贏機制，為下游終端用戶提供一流產(chǎn)品和一流服務，顯得尤為重要。
溫家寶在十一屆全國人大五次會議作政府工作報告時提出，深化流通體制改革。搞活流通、降低成本。要多管齊下，切實把流通效率提上去、中間成本降下來，真正讓生產(chǎn)者和消費者都得到好處。
作為國民經(jīng)濟建設的重要生產(chǎn)資料的鋼鐵產(chǎn)品，穩(wěn)定流通渠道，提高流通效率，對于鋼廠和鋼貿商來說，責無旁貸，責任重大。穩(wěn)定鋼材交易市場，促使其規(guī)范、有序、健康發(fā)展，為下游用戶提供增值服務，近年來，鋼廠和鋼貿商在積極探討，努力實踐。
在上海鋼材流通領域，有家專門從事容器、鍋爐板等專用板材的貿易公司總經(jīng)理接受《中國冶金報》記者采訪時說，他們所在公司經(jīng)營者的專用鋼板，都是從新鋼采購的，是新鋼的長期協(xié)議代理戶，每月都有訂貨指標，與鋼廠合作得很好。由于他們在市場前沿陣地，直接與終端用戶接觸，能及時掌握用于對鋼材的質量、品種、規(guī)格的要求情況，他們將來自第一手的信息及時向鋼廠傳遞，讓鋼廠根據(jù)用戶提出的產(chǎn)品要求，進行改進和完善，盡最大努力，滿足用戶的需求。
這位鋼老板談了一件廠商聯(lián)手、滿足用戶特殊要求的事例。有一次，這家鋼貿公司接到來自鍋爐廠的緊急供貨任務，希望該鋼貿公司提供一批特殊規(guī)格的鍋爐板，可是這家鋼貿公司的庫存里沒有這種特殊規(guī)格的鋼板，于是總經(jīng)理立即向鋼廠救援，鋼廠供銷處得知后，查找了公司的庫存，也沒有這種規(guī)格，若需要，得排產(chǎn)，至少需要半個月時間，甚至更長。怎么辦?鋼貿公司總經(jīng)理馬上飛抵鋼廠，把用戶的要求向鋼廠反應，希望鋼廠能及時按照生產(chǎn)，最后鋼廠急用戶所急，破例一次，給予突擊排產(chǎn)，最后只用了不到一周時間，將這批用戶急需的特殊規(guī)格的板材，及時送到用戶的生產(chǎn)現(xiàn)場，解了用戶燃眉之急。用戶十分激烈，沒有想到這么短的時間，把這批特殊規(guī)格的來了。
這件事，讓這家鋼貿公司老總很感動，他真正感到鋼貿商若要滿足用戶的需求，必須與鋼廠緊密合作，懷著一個目標，共同努力，鋼貿商如果離開鋼廠，就很難滿足用戶的需求。因此，這家鋼貿公司老總一直保持與鋼廠的緊密合作。近年以來，一些鋼貿公司與鋼廠的關系不那么和諧，出現(xiàn)了“退出潮”，部分鋼貿企業(yè)不再當鋼廠的長期協(xié)議代理商。而這家鋼貿公司老總卻毫不動搖，堅持當好鋼廠的長期協(xié)議代理商，并將自己所掌握的用戶對鋼材質量、品種、規(guī)格等最新要求和市場的最新動力及時向鋼廠反饋，成為鋼廠在市場前沿的“信息員”。
在采訪中，一些鋼貿企業(yè)的經(jīng)營者感到，滿足用戶的需求，僅僅靠鋼貿企業(yè)一家努力是辦不到的，必須鋼廠與商家一起努力，齊心協(xié)力，才能辦得到。但目前鋼廠和鋼貿商之間還沒有一種真正的廠商合作共贏機制，在流通領域流傳一句“廠家霸道，商家投機”的話，廠商博弈，在為用戶服務上，服務度不高，針對性不強，誠意度不大。有時當產(chǎn)品質量出了問題的時候，廠商相互推諉，不及時處理，使用戶蒙受損失;有時廠家和商家為了爭奪一家用戶，打“價格戰(zhàn)”，本是一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，成為敵人，變產(chǎn)對手;再有，廠家與商家相互封鎖信息，互不通氣，從各自的利益出發(fā)，讓用戶的要求滿足不了。等等，這些問題之所以存在，其中一個重要原因就是缺乏廠商之間的“互惠互利、榮辱與共、合作共贏”的機制。
確實，時下，鋼貿商對傳統(tǒng)“以鋼廠為主導”的不對等廠商關系“積怨已久”。近年來，鋼廠不斷擴大直供比例，和代理商之間存在著即合作又競爭的關系。而在傳統(tǒng)的廠商合作模式中，鋼廠往往占據(jù)了貨源、定價等方面的話語權，做鋼廠代理的鋼貿商普遍反映缺失話語，因此，“鋼廠沒肉吃，代理商也就沒湯喝了”。
尤其是2011年以來，鋼材市場跌宕起伏，價格持續(xù)震蕩下跌，連續(xù)半年鋼市在疲軟、低迷中徘徊，而價格的嚴重“倒掛”，使不少鋼貿商虧本經(jīng)營，一個很大的原因在于鋼廠“補貼不到位”、“調價逼得太緊”，這在一定程度上加劇了廠商之間的矛盾。對此，內人士認為，“鋼廠和貿易商多年形成的代理模式正遭受挑戰(zhàn)和質疑，多數(shù)鋼廠代理商隊伍出現(xiàn)松動，代理商減量、退出、轉型層出不窮”。這對鋼材市場的穩(wěn)定，對客戶有服務都帶來很大影響。
因此，從穩(wěn)定市場，服務用戶的角度來考量，鋼廠與鋼貿商建立互利互惠、合作共贏的機制是當務之急。記得在全國政協(xié)十一屆二次會議上，有企業(yè)代表提出關于“鼓勵鋼材流通企業(yè)與上下游建立聯(lián)盟機制”內容的提案。然而，多年來我國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)一直處于強勢地位，推行聯(lián)盟機制有一定的難度，需要政府大力推動與扶持。對此，中國物流與采購聯(lián)合會建議，政府主管部門和地方政府可為鋼材流通企業(yè)及其上下游企業(yè)消除體制、機制等方面的政策性障礙，并提供資金、稅收等方面的優(yōu)惠。
好在，最近鋼廠似乎也意識到與鋼貿商建立合作共贏機制的重要性，一些鋼廠已經(jīng)向鋼廠發(fā)出“和諧”信號，讓利于鋼貿企業(yè)，這是鋼廠與鋼貿商之間建立和健全廠商雙贏機制的一個跡象，是變“對手”為“戰(zhàn)友”的一個良好開端，重新認識和確立鋼貿商在鋼鐵行業(yè)鏈中的地位。為此，業(yè)內人士提出“鋼材代理制”的思路：鋼材出廠價格、銷售價格由鋼廠統(tǒng)一制定，鋼貿商通過自己的服務，獲取合理的利潤(鋼廠的代理費)。這樣，不僅能夠轉變目前的鋼廠與貿易商對峙的局面，實現(xiàn)廠商合作共贏，而且促進鋼材市場價格的穩(wěn)定，促使鋼材市場規(guī)范、有序、健康發(fā)展。這樣的代理制，是鋼貿企業(yè)保持一定利潤的手段之一，也是更好服務用戶的一條有力舉措。
但愿這種廠商合作共贏機制盡快建立和完善，讓為用戶服務，為消費者服務的水平提升一個新的高度。
