時(shí)至今日,鋼材市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“買方市場(chǎng)”,供應(yīng)嚴(yán)重大于需求,再也不是往年的“緊俏商品”了,而傳統(tǒng)的“一手買進(jìn),一手賣出”的單純“賺差價(jià)”的盈利模式似乎也走到了盡頭。那么,是什么原因?qū)е落撡Q(mào)業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式發(fā)生了變化呢?
國(guó)際電商舞文弄墨行情跌宕起伏
提起國(guó)際電商,就不得不說(shuō)全球三大鐵礦石指數(shù),即普氏的IODEX和環(huán)球鋼訊的TSI指數(shù)、金屬導(dǎo)報(bào)的MBIO指數(shù)。由于三大礦商(力拓、淡水河谷、必和必拓)的鐵礦石定價(jià)均參照上述三大鐵礦石指數(shù),導(dǎo)致國(guó)際鐵礦石指數(shù)的壟斷性越來(lái)越強(qiáng),而三大國(guó)際電商更是憑借其壟斷性,操縱鐵礦石指數(shù),從而處處搶占先機(jī)主導(dǎo)全球鋼市,同時(shí),國(guó)際電商的舞文弄墨也為瓦解鋼貿(mào)業(yè)盈利模式立下了“汗馬功勞”。
眾所周知,從1981年鐵礦石談判開(kāi)始,亞洲鐵礦石市場(chǎng)一直就分協(xié)議礦和現(xiàn)貨礦。協(xié)議礦又成長(zhǎng)協(xié)礦,主要包括寶鋼、新日鐵和浦項(xiàng)制鐵在內(nèi)的幾家大型鋼鐵企業(yè)與礦商們進(jìn)行談判,確定長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格。
長(zhǎng)協(xié)礦的好處是有利于維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定,同時(shí)也能讓礦山保障銷路,鋼廠穩(wěn)定成本,但是,由于周期較長(zhǎng),如果市場(chǎng)變動(dòng)頻繁的話,嚴(yán)重?fù)p害了鋼廠與礦商的利益。
因此,2009年,在全球流動(dòng)增強(qiáng)、需求回暖等刺激下,礦價(jià)從底部慢慢回暖,年度定價(jià)機(jī)制也出現(xiàn)了松動(dòng)。比如,2009年8月17日,在與三大礦商談不攏的情況下,中鋼協(xié)與澳大利亞新興鐵礦石供應(yīng)商FMG簽訂合同,達(dá)成“中國(guó)價(jià)格”,那時(shí)簽訂的供應(yīng)協(xié)議僅為半年。
大家都知道,隨著鋼材期貨的上市,國(guó)內(nèi)鋼鐵價(jià)格變化更加頻繁,尤其是隨著4萬(wàn)億投資大張旗鼓的鋪開(kāi),國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)再次出現(xiàn)了“春暖花開(kāi)”的美好局面,隨之而來(lái)的是鐵礦石價(jià)格“水漲船高”,這種情況下,年度協(xié)議的定價(jià)模式顯然不能讓礦商滿意,不久,季度定價(jià)就浮出了水面。
從2010年4月開(kāi)始,包括必和必拓在內(nèi)的三大礦商強(qiáng)硬地用季度定價(jià)取代了年度長(zhǎng)協(xié)價(jià),將鐵礦石合同價(jià)從一年前的不足90美元/噸上漲至2010年12月的146美元/噸。
剛把“生米煮成熟飯”,三大礦山又加了點(diǎn)“小米”,2011年3月份,全球三大鐵礦石供應(yīng)商之一的力拓集團(tuán)表示,將逐步推行鐵礦石按市場(chǎng)需求每月調(diào)整定價(jià)的新機(jī)制,2010年4月份起開(kāi)始實(shí)行的按季度調(diào)整定價(jià)的機(jī)制將被廢止。
事實(shí)上,從年度定價(jià)到季度定價(jià),再到月度定價(jià),定價(jià)機(jī)制進(jìn)一步向現(xiàn)貨逼近,這是鐵礦石供應(yīng)商逐利的必然之舉。但是,就是這樣,在國(guó)際鐵礦石指數(shù)日趨現(xiàn)貨化的背景下,鐵礦石價(jià)格變化更加頻繁,國(guó)內(nèi)鋼市更是“波蕩起伏”。
洋學(xué)中用撥清波國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)艷
在國(guó)際電商舞文弄墨之際,國(guó)內(nèi)電子商務(wù)亦是迅速發(fā)展,據(jù)中國(guó)鋼材網(wǎng)調(diào)查,眼下,國(guó)內(nèi)大大小小的鋼鐵電商至少有2000多家。
這些電商在促進(jìn)鋼材市場(chǎng)信息廣泛傳播的同時(shí),也或多或少的推進(jìn)了鋼材價(jià)格的頻繁變動(dòng)。仔細(xì)觀察,我們不難發(fā)現(xiàn),無(wú)論是哪種模式的鋼鐵電商,均以可以作業(yè)的鋼市“晴雨表”為目標(biāo),這無(wú)疑加快了鋼材價(jià)格透明度的進(jìn)程。
眾所周知,鋼貿(mào)商傳統(tǒng)的盈利模式主要是依靠賺價(jià)差,比如,通過(guò)囤貨、搬磚頭、代理賺取利潤(rùn),而鋼價(jià)價(jià)格透明度加快,顯然加速瓦解了傳統(tǒng)的盈利模式。一方面,這種透明度吞噬了鋼貿(mào)商的利潤(rùn)空間;另一方面,電商的發(fā)展可能也使傳統(tǒng)的銷售渠道變得不那么可靠,貿(mào)易商之間可能不那么依賴固定的商家,通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、電商平臺(tái)尋求合作廠家成了家常便飯,這進(jìn)一步促使傳統(tǒng)的盈利模式發(fā)生了變化。
分析師認(rèn)為,國(guó)際鐵礦石三大指數(shù)與國(guó)內(nèi)鋼鐵電商資訊的蓬勃發(fā)展,使國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格日趨透明,而價(jià)格的透明吞噬了商家的利潤(rùn)空間,導(dǎo)致賺利差的模式遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。不過(guò),鋼鐵業(yè)電商也不是一無(wú)是處。鋼鐵產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展,解決了整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)存在的信息不長(zhǎng),上下游脫機(jī)而資源分散的問(wèn)題,也提高了鋼鐵上下游企業(yè)的效率,因此,可以說(shuō),電商只是推進(jìn)了已經(jīng)不合時(shí)宜的盈利模式的瓦解。