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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
據(jù)本鋼官方網(wǎng)站消息，一個企業(yè)，要在更高層次上參與競爭，關鍵是要讓經(jīng)濟發(fā)展方式始終與時俱進。
2010年6月8日，當合并重組翻開了新本鋼發(fā)展的嶄新一頁，加快發(fā)展方式的轉變，參與全球鋼鐵行業(yè)競爭，打造世界強企的現(xiàn)實，客觀地擺在了新集團的面前。面對“后危機時代”這樣一場新的“大考”，本鋼集團以“轉方式、調(diào)結構”作為企業(yè)發(fā)展的工作主線，前瞻性地把握住了中國乃至全球經(jīng)濟鋼鐵企業(yè)發(fā)展的脈搏。
兩年來，新本鋼在“轉方式”上的大膽實踐，使本鋼集團在日益復雜的經(jīng)濟環(huán)境考驗里，逆勢而上，成功“轉身”，轉出了發(fā)展的新空間、新動力和新實力，轉出了質量、速度和效益。
從規(guī)模效益型向品種質量效益型轉變：
實現(xiàn)“內(nèi)涵式”發(fā)展
面對鋼鐵工業(yè)的微利局面，鋼鐵企業(yè)依靠產(chǎn)能規(guī)模的效益增長，早已風光不再。如何實現(xiàn)合并重組后的做精、做強，企業(yè)面臨著更深層次的轉變。
本鋼集團的決策者清醒地認識到：
必須加快從規(guī)模效益型向品種質量效益型轉變，實現(xiàn)企業(yè)的“內(nèi)涵式發(fā)展”，在合并重組的企業(yè)內(nèi)部進行更專業(yè)化的分工和合作，推進產(chǎn)品結構的優(yōu)化和調(diào)整，提高產(chǎn)品的技術含量和附加值。通過走內(nèi)涵式發(fā)展的道路，提升合并重組新集團的發(fā)展質量。
從合并重組之初，新本鋼準確定位了兩個企業(yè)的產(chǎn)品品種生產(chǎn)方向，細分主打市場。本鋼集團緊貼市場，培育技術含量高、市場占有率高、盈利水平高的拳頭產(chǎn)品，提高優(yōu)勢品種創(chuàng)效能力，擴大盈利空間;同時，本鋼還注重提高產(chǎn)品質量穩(wěn)定性，減少非計劃產(chǎn)品，確保以質創(chuàng)效。
兩年來，本鋼集團堅持持續(xù)改進產(chǎn)品質量原則，不斷提高產(chǎn)品品種質量，把培育市場變?yōu)榕嘤放疲岣咂髽I(yè)的競爭力。本鋼牌汽車板用戶已達40多家，還實現(xiàn)了批量出口;高級別管線鋼X70、X80等系列產(chǎn)品應用于印度管線和西氣東輸二線等十幾條重點管線工程;家電板實現(xiàn)了海爾、格力、三星、奧克斯等國內(nèi)知名企業(yè)的全覆蓋;汽車車輪用鋼成為國內(nèi)知名品牌，市場占有率達60%以上……
兩年來，本鋼集團加大對北營公司的技術研發(fā)、生產(chǎn)的投入，使北營公司的主導產(chǎn)品長材，實現(xiàn)了從普通建材向高端的跨越，品種由兩個增加到80余個，產(chǎn)能由50萬噸提升到350萬噸。拳頭產(chǎn)品簾線鋼得到國際供應商貝卡爾特公司的認證;高強抗震鋼筋，應用于國家重點工程“磁懸浮列車”、深圳地鐵、大連機場等大型項目的建設中……
多品種搶占市場，高質量贏得效益，本鋼集團主打品種質量牌，打出鋼鐵微利和虧損大格局中，逆勢而升的效益增長，實現(xiàn)了“內(nèi)涵式”的大發(fā)展。
從一鋼獨大向多元協(xié)同發(fā)展轉變：
實現(xiàn)“外延式”發(fā)展
在發(fā)展方式問題上，不變則罔，不進則退。
當鋼鐵企業(yè)之間的競爭，逐步由鋼鐵主業(yè)的競爭擴大到全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，搶占發(fā)展主動權的競爭已漸次展開。
本鋼集團的決策層將發(fā)展戰(zhàn)略如是準確定位：
“一業(yè)為主，多元協(xié)同”：以鋼鐵為核心主業(yè)，鏈接全球鋼鐵網(wǎng)絡，通過鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和規(guī)模擴張構建綜合競爭優(yōu)勢，圍繞鋼鐵供應鏈、技術鏈、資源利用鏈拓展業(yè)務領域，建立以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為基礎的多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系。
于是，一個“1+5”板塊迅速啟動，在做精、做強鋼鐵主業(yè)的同時，本鋼開展全力推進鋼鐵、貿(mào)易、金融投資、房地產(chǎn)開發(fā)、工程技術、事業(yè)發(fā)展的進程，拓展發(fā)展空間，形成具有較強市場競爭力的多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群，實現(xiàn)“外延式”大發(fā)展。
兩年來，本鋼集團建立一個統(tǒng)一的銷售平臺，形成鋼鐵主導產(chǎn)品與非鋼產(chǎn)品共同打市場的貿(mào)易發(fā)展板塊，鋼鐵主導產(chǎn)品銷售一直實現(xiàn)產(chǎn)銷率、回款率、客戶滿意率“三個100%”目標。借助兩鋼合并重組后的本鋼品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，從2011年4月起，正式啟動非本鋼產(chǎn)品貿(mào)易工作，全面做強本鋼貿(mào)易板塊，截止到2011年底共計簽單171筆，實現(xiàn)貿(mào)易額27多億;同時，期貨貿(mào)易也正式啟動，全年盈利近400萬元，2011年實現(xiàn)非鋼收入同比增長97.41%.
兩年來，金融投資板塊取得實質性進展，其中容大公司在投資、典當、擔保、委托貸款、物流貿(mào)易等領域均保持平穩(wěn)較快發(fā)展。房地產(chǎn)開發(fā)板塊、工程技術板塊開始啟動、事業(yè)發(fā)展板塊都圍繞各自專項業(yè)務，積極拓展市場，逐步發(fā)揮板塊聯(lián)動效應，推進生產(chǎn)協(xié)力、廢棄物綜合利用、生產(chǎn)保護等生產(chǎn)服務各業(yè)務單元發(fā)展，形成開拓外部市場的自我發(fā)展能力，有效增強新本鋼的綜合競爭力，提升新企業(yè)的核心競爭力。
拓展新的經(jīng)濟增長點，重塑鋼鐵多元發(fā)展的版圖，本鋼集團正以不斷的創(chuàng)新實踐，彰顯出新集團戰(zhàn)略布局的智慧與魅力。
從鋼鐵制造商向鋼鐵服務商轉變：
實現(xiàn)“共贏式”發(fā)展
未來的競爭，不再是簡單層面上的競爭，而是要尋求互利共贏。
在供大于求的市場態(tài)勢里，企業(yè)間市場的爭奪，更體現(xiàn)在誰的利益共同體更堅固，誰的合作鏈更長，誰就會贏得主動。
本鋼集團適時“轉身”，從鋼鐵“生產(chǎn)商”向“服務商”轉變，與下游用戶共建服務與合作發(fā)展模式，將生產(chǎn)、研發(fā)、銷售和服務形成一個完整的鏈條，共同營造利益共享、風險共擔的市場氛圍，努力為用戶著想，減少中間環(huán)節(jié)，擴大直供直銷比例，降低物流成本，以優(yōu)質服務和誠信贏取口碑和信任。
兩年來，本鋼不斷提升服務的軟實力，向用戶提供全程化、專業(yè)化、個性化的高品質系列服務，不斷優(yōu)化生產(chǎn)、技術、服務流程，做精、做細服務鏈;針對市場的低迷，本鋼主動走訪用戶，做好售前服務，為用戶做好工藝技術“交底”，每年定期向全國各銷售網(wǎng)絡和重點用戶派駐“技術服務大使”，深入了解市場，掌握用戶和市場需求的第一手資料，著力解決用戶在用前、用中、用后過程出現(xiàn)的問題，在第一時間反饋用戶意見，開通信息“綠色通道”，實施糾正措施，及時改進提高。
兩年來，本鋼集團針對不同層次、不同領域的用戶，加大終端用戶渠道的管理，根據(jù)用戶和生產(chǎn)企業(yè)的特殊需求，提供個性化的技術、工藝、標準和生產(chǎn)排程，并為用戶建立個性檔案，為用戶提供“量身定做”式的“一對一”的個性化服務。真誠的服務，使本鋼與用戶聯(lián)系更緊密，在鋼市一直徘徊“春寒”中，一些鋼鐵銷售商紛紛休市觀望時，本鋼的重點用戶和直供用戶沒有一個“缺席”，本鋼產(chǎn)品出口連續(xù)兩年保持全國鋼企第一的基礎上，今年1～5月份簽約額達到155萬噸，比去年同期增長34%。
本鋼集團以“轉方式”為抓手，轉出合并重組新的發(fā)展空間，轉出了新的競爭實力。但競爭未有窮期，“轉方式、調(diào)結構”仍是本鋼今后發(fā)展中，很長一個時期的主旋律。
