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如何應(yīng)對行情倒掛
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發(fā)布者:管理員 發(fā)布時(shí)間:2013-3-10閱讀:1098次
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如何應(yīng)對行情倒掛
應(yīng)對鋼材行情倒掛,多渠道進(jìn)貨是良策。
行情倒掛,鋼市不穩(wěn),商家無奈。久而久之,萌發(fā)新意。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),改變傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道,多方位尋覓相對廉價(jià)資源,定位在規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)之余能留有微利。
一、到地處邊緣地區(qū)的中、小鋼廠收貨
盡可能地收集到相關(guān)生產(chǎn)鋼材產(chǎn)品鋼廠的資料和資源信息,進(jìn)行橫向、縱向比較。找出與本地市場有順差的資源,進(jìn)行較為長期的采購計(jì)劃。這里的橫向、縱向比較,就是鋼廠與鋼廠之間相比,出廠價(jià)與各地市場價(jià)相比,在供大于求的市場里,總能找到合適本企業(yè)銷售的鋼材品種。
目前,一些大鋼廠依靠大量資金運(yùn)作解決鋼鐵企業(yè)資金密集型投入的問題,因而鋼價(jià)相當(dāng)堅(jiān)挺,庫存多一點(diǎn)沒關(guān)系。國內(nèi)市場賣不到好價(jià)格就放到國際市場上去賣,能做到不顧國內(nèi)市場需求情況如何,照樣把鋼價(jià)挺在高價(jià)位區(qū)域運(yùn)行。相 比較而言,一些中小型鋼廠的日子就不那么好過,宏觀調(diào)控嚴(yán)把“銀根、地根”兩道閘,融資渠道不暢,資金運(yùn)作困難。前兩年,鋼市旺賺了錢,為避免企業(yè)被整合、淘汰,把賺來的錢加上銀行貸款,投到再生產(chǎn)中去,添置了一些新的生產(chǎn)線。產(chǎn)能待增期間,銀行還貸不能延誤。資金運(yùn)作捉襟見肘,狠不能把廠里每一噸剛出產(chǎn)的鋼材變現(xiàn)。因此,同行出廠價(jià)堅(jiān)挺,對于這樣中小型鋼廠來說,也是一個(gè)快速低價(jià)出貨的機(jī)會(huì),銷售策略一般都是按照市場交易情況進(jìn)行適度調(diào)整。這些鋼廠的產(chǎn)品,價(jià)低質(zhì)優(yōu),成為鋼貿(mào)商家的首選。
二、與資金運(yùn)作困難的中小型鋼廠結(jié)成同盟
鑒于一些在資金運(yùn)作中發(fā)生困難的中小型鋼廠的現(xiàn)狀,商家應(yīng)與這些鋼廠結(jié)成合作伙伴,一方出資源,一方提供銷售渠道。隨行就市,廠方能快速回籠資金,商家能在少有風(fēng)險(xiǎn)的情況下贏得微利。為了表示商家的誠意,不少商家在與廠方達(dá)成同盟之后,即將一筆數(shù)目可觀的資金投入鋼廠,以暫緩鋼廠資金運(yùn)作難的問題。有的鋼廠為了確保銷售渠道,還會(huì)與商家進(jìn)行深層次的合作,讓商家占有鋼廠一定比例的股份,以期獲得長期地雙贏。
三、市場里尋覓低價(jià)位資源
市場里搬貨,俗稱為“搬磚頭”。歷來為一些小商家所為,找到了下家后再到市場里覓貨,只要有價(jià)差可賺,買賣就成交了。近期來,隨著電子信息技術(shù)廣泛應(yīng)用,價(jià)格信息透明程度提高,“搬磚頭”也有點(diǎn)難,但到市場里覓貨的隊(duì)伍在擴(kuò)大。一些做現(xiàn)貨的大中型鋼貿(mào)商家,也會(huì)到市場里覓貨做庫存。
由于行情長時(shí)期倒掛,鋼廠的出廠價(jià)失去了制定市場交易價(jià)的指導(dǎo)作用,有貨的各商家報(bào)價(jià)不盡一致。為什么呢?各商家進(jìn)貨渠道不一樣,資金運(yùn)作模式不一樣,成本的投入不一樣,庫存不一樣,企業(yè)自身運(yùn)作資金狀況不一樣等等,諸多的不一樣,造成掛牌價(jià)格不一樣,各報(bào)各的價(jià)顯得有點(diǎn)亂,而正是這樣的亂,給市場收貨的商家覓到相對低價(jià)位資源的機(jī)會(huì)。通常來說,做現(xiàn)貨的商家是不是到市場收貨,取決于對后市的判斷上。金九銀十來臨之際,又逢行情倒掛,到市場里進(jìn)貨的商家相對會(huì)多一些。
四、電子商務(wù)也是一條進(jìn)貨渠道
21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),各類鋼材電子商務(wù)網(wǎng)也有一定量的鋼材品種成交。目前,由于鋼材電子交易仍處于起步階段,機(jī)制、體制上的缺失很有可能成為助長賭行情做生意的傾向。但電子商務(wù)作為新的歷史時(shí)期發(fā)展趨勢,有著價(jià)格預(yù)期和套現(xiàn)保值功能。只要用尋常心審時(shí)度勢,電子商務(wù)也不失為貿(mào)易商一條進(jìn)貨渠道。
鋼貿(mào)商家依靠鋼廠惟一進(jìn)貨渠道的歲月隨著市場大環(huán)境的變化而結(jié)束了。目前,鋼貿(mào)商家在進(jìn)貨時(shí)首要考慮的是規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),降低進(jìn)貨、物流成本,做好為下游企業(yè)服務(wù)工作。
多渠道進(jìn)貨,不失為應(yīng)對行情倒掛之良策。
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