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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。這也是對眼下鋼鐵行業(yè)的最恰當(dāng)描述。
作為在鋼貿(mào)圈里打拼十余年的“老人”，李元的公司從十幾萬噸的鋼材銷售規(guī)模發(fā)展到目前的幾百萬噸，業(yè)務(wù)覆蓋地域也從河北延伸到華中、華南等地。多年的摸爬滾打使他對當(dāng)前鋼材貿(mào)易行業(yè)的艱難現(xiàn)狀感觸頗深。“做鋼材貿(mào)易就和炒股一樣，高拋低吸。前幾年鋼材行情好時，一噸鋼可以掙幾百元。現(xiàn)在不一樣了。鋼價跌得這么快，要么死撐、要么割肉。”他說。
鋼價自2011年8月起急速回落，幾個月的時間已跌了20%。李元算了一筆賬，“本來盈利空間就有限，如今價格下跌，十幾億的銷售額算下來，虧損就達六七百萬元。”
事實上，鋼貿(mào)行業(yè)是一個資金密集型的行業(yè)，需要大量的資金來運轉(zhuǎn)。一榮俱榮，曾經(jīng)鋼貿(mào)行業(yè)的蓬勃發(fā)展理所當(dāng)然地為銀行帶來了豐厚利潤。如今，作為貸款主體的鋼貿(mào)企業(yè)卻已陷入水深火熱之中。
“我們現(xiàn)在有七八個類似于鋼貿(mào)企業(yè)質(zhì)押貸款的申請，但估計批下來的可能也就兩三家，甚至更少。”一家國有大行下屬分行負責(zé)人告訴記者，“現(xiàn)在鋼貿(mào)主一方面面臨主業(yè)虧錢，另一方面受逐利性驅(qū)使，多數(shù)企業(yè)主謀劃從銀行能多貸點就多貸點，而一少部分投回主業(yè)，另一部分投資于回報高的領(lǐng)域。”
但資金騰挪注定是一場危險的游戲。
花樣騰挪術(shù)
王瑯并不避諱自己不算光彩的發(fā)家史。
他的企業(yè)從虛假注冊開始。他介紹，只要花3萬元左右，就能“注冊”一家注冊資本為100萬元的企業(yè)。要想讓自己公司的注冊資金從100萬元增加到500萬元，也只要花2萬元左右。
當(dāng)這些虛假注冊的鋼貿(mào)企業(yè)成立之后，王瑯通過渠道“借來”鋼材放到提前買通好的倉庫，再從銀行通過倉單質(zhì)押得到第一筆資金。有了資金再購進鋼材轉(zhuǎn)賣，當(dāng)貿(mào)易額達到一定數(shù)額，再通過質(zhì)押貸出資金。“鋼材不僅可能被多次抵押，而且買賣雙方相互開票、虛假貿(mào)易的情況時有發(fā)生。”王瑯告訴記者。
“大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)都是依靠銀行信貸支持。”一位大行人員告訴記者，在前幾年鋼貿(mào)企業(yè)很容易從銀行獲得貸款，方式當(dāng)然是用放在倉庫中的鋼材作為質(zhì)押。但問題是，面對鋼價回落、庫存下降、鋼材市場成交量大幅萎縮，從2011年開始，王瑯盤算著出路。
“主業(yè)虧損，但人力、物力成本上漲。”王瑯坦言。此時對于鋼貿(mào)商來說，“如何騰挪銀行的資金”是他們最該掌握的職業(yè)技能。他告訴《華夏時報》記者，鋼貿(mào)商做的最集中是，一是民間借貸，二是房地產(chǎn)，三是擔(dān)保公司。
曾經(jīng)在鋼貿(mào)企業(yè)擔(dān)任財務(wù)負責(zé)人達8年之久的陸毅銘怎么也沒有想到自己會在鋼貿(mào)行當(dāng)因膽怯而全身而退。“因快速擴張而積累下來的金融風(fēng)險不能小視。”陸說。
原因在于，一方面鋼鐵的真實需求放緩，另一方面鋼貿(mào)企業(yè)利用鋼鐵從銀行短期拆借來的資金，只有一少部分投回到鋼鐵行業(yè)中，大部分則是流入到期限較長的民間借貸中，且以投向房地產(chǎn)為主。
途徑有兩種：一種是直接將信貸資金直接消化到民間借貸的市場;另一種則是用信貸資金購買鋼材，將鋼材作為變相高利貸的載體，進入資金短缺的房地產(chǎn)商袋中。“比如我給你價值500萬元的鋼材，雙方協(xié)議好半年之后結(jié)款，但月息在4%—7%之間。”陸告訴記者。
張明，天津一家大型無縫鋼管貿(mào)易商。但從2010年初開始，張明就已經(jīng)很少看鋼材市場的行情變動，也不對行情做任何預(yù)測。但如果是在兩年前，他幾乎要時時刻刻關(guān)注鋼價的波動，以便低買高賣從中套利。
“主要是做鋼材貿(mào)易不賺錢了，我們廠的月度訂貨量已經(jīng)從2007年15萬噸，減到現(xiàn)在的2萬噸。” 張明說，現(xiàn)在他將鋼材質(zhì)押給銀行，拿到資金用40%購買鋼材，剩下的資金全部投入到好友名下的擔(dān)保公司中，主要為其他鋼貿(mào)商提供資金拆借，周而復(fù)始。
張明告訴記者很簡單的一個例子：假如一個鋼貿(mào)企業(yè)從銀行貸出1000萬元的資金，按傳統(tǒng)的鋼貿(mào)經(jīng)營模式，如果這些錢都投在鋼鐵貿(mào)易上，利潤率很低并且風(fēng)險巨大。如果從1000萬的資金中拿出50%做主業(yè)鋼鐵貿(mào)易，用10%做鋼鐵期貨套保，其余的資金可以進行其他行業(yè)投資，如土地房產(chǎn)、股票、擔(dān)保公司等。
據(jù)記者了解，如今鋼貿(mào)流通企業(yè)已分化為3個層次。最底層是單一的鋼材貿(mào)易商，主營產(chǎn)品只有鋼材;中間層是注重產(chǎn)業(yè)鏈延伸的鋼貿(mào)企業(yè)，這類企業(yè)以鋼材貿(mào)易為主業(yè)，有的還向下游產(chǎn)業(yè)延伸，業(yè)務(wù)涵蓋鋼材加工、配送、物流等，有的向上游延伸，擁有鋼鐵企業(yè)，直接生產(chǎn)鋼材;最高層的鋼貿(mào)企業(yè)是個“空殼”，大都轉(zhuǎn)向資本運作，利用金融工具來重新配置資源。
“這樣的收益至少能翻三倍。重點是在本產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)問題的時候，其他收益能保證公司持續(xù)良性的發(fā)展。”張明坦言。不過，他并沒有完全放棄鋼貿(mào)業(yè)務(wù)，是一種既做鋼貿(mào)，又做其他行業(yè)的混業(yè)經(jīng)營狀態(tài)。
據(jù)記者了解，鋼貿(mào)企業(yè)的致富路徑基本都是如此：靠鋼貿(mào)發(fā)家后，鋼貿(mào)業(yè)務(wù)成了從銀行融資的幌子，套出銀行信貸資金，以便從事高收益且高風(fēng)險的行業(yè)。此時，鋼貿(mào)商更愿意把鋼貿(mào)業(yè)務(wù)看做一個貸款融資的平臺。
風(fēng)險暗伏
現(xiàn)實是大量鋼貿(mào)商的資本正在大幅流出鋼鐵行業(yè)。除了涉足融資擔(dān)保、深加工外，在任何一家稍有規(guī)模的鋼貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站簡介中，我們均能看到，其或多或少地都有參股或投資制造業(yè)、礦山、港口、房產(chǎn)、餐飲娛樂、典當(dāng)、教育及證券期貨等領(lǐng)域。
“就一些鋼鐵貿(mào)易集團公司近幾年的主營業(yè)務(wù)收入變化分析，從2009年開始，在鋼材銷售量、庫存沒有減少的情況下，鋼貿(mào)主營業(yè)務(wù)收入在連年下滑，而融資擔(dān)保業(yè)務(wù)卻在逐年上升。”張明坦言。
鋼貿(mào)資本的逐利性正在顯露無疑。
相反的，“這就是鋼貿(mào)業(yè)藏有風(fēng)險的地方。”陸毅銘充滿擔(dān)心地表示。風(fēng)險在于，鋼貿(mào)商只要擁有一批鋼材，就能從銀行貸款，但鋼貿(mào)企業(yè)的聯(lián)保、互保類貸款在運用上存在管理疏忽、制度不健全、監(jiān)管缺位等一系列問題。
接受《華夏時報》記者采訪的銀行業(yè)人士非常擔(dān)憂。因為某些鋼貿(mào)企業(yè)老板自己出資組成擔(dān)保公司，再以擔(dān)保公司為出資人企業(yè)以及關(guān)聯(lián)企業(yè)提供擔(dān)保，加上關(guān)聯(lián)企業(yè)自行聯(lián)保、互保，使得鋼貿(mào)貸款中融資方、擔(dān)保方和交易對手方存在復(fù)雜關(guān)聯(lián)關(guān)系，對銀行貸款形成多頭擔(dān)保和過度擔(dān)保。“這讓我們對很多東西更加看不清楚。”上述國有大行人士坦言。
事實上，王瑯清楚地知道，終有一天這個行業(yè)的金融風(fēng)險會暴露;終有一天銀行會更加審慎乃至關(guān)上向鋼貿(mào)企業(yè)放貸的大門。即便如此，他依然堅信資本追逐利潤的能力。“到現(xiàn)在的法子行不通的那天，我們可能已經(jīng)找到了更好的生存致富模式。”如今的王瑯仍然安心地經(jīng)營著他的鋼貿(mào)企業(yè)，騰挪著他所有的資金。
