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鋼材貿(mào)易行業(yè)進入微利時代，鋼貿(mào)商的日子很煎熬。那么，在微利時代，鋼材貿(mào)易企業(yè)如何求生存、促發(fā)展?這是時下鋼材流通領(lǐng)域面臨的一大課題，也是經(jīng)營者和業(yè)界人士所關(guān)注的話題。日前，記者就這一熱點采訪上海鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司總經(jīng)理任慶平，進行了探討，頗有感觸。
遷入新址的上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司，地處上海鋼材集散地的大柏樹，辦公場所顯得簡陋和緊湊了，比原先在上海虹橋開發(fā)區(qū)似乎要經(jīng)濟一些。任慶平說，現(xiàn)在的鋼材生意難做，鋼貿(mào)企業(yè)日子不好過，要降成本，調(diào)結(jié)構(gòu)，公司的辦公場地搬一下，一年的物業(yè)費可以減少八九十萬元呢。
任慶平說，這兩年鋼材市場一直不景氣，主要原因是鋼材的產(chǎn)能過剩嚴重，而市場需求增長緩慢，甚至有所萎縮，供需矛盾加劇，市場持續(xù)疲軟、低迷，價格處于震蕩下跌態(tài)勢，鋼廠的利潤大幅縮水，甚至虧損，鋼貿(mào)商盈利更困難了。去年，全國重點大中型鋼鐵企業(yè)的銷售利潤率只有2.4%，比2010年的2.91%繼續(xù)下降，還有三分之一的鋼廠虧損。
“鋼廠都在虧損，鋼貿(mào)企業(yè)還能有多大盈利呢，現(xiàn)在鋼材貿(mào)易的盈利只有1%左右，能不虧損算很好了。”任慶平對記者說：“鋼材貿(mào)易進入微利時代，從前的那樣大把賺錢的時代不會再來了。”
“那么，在微利時代，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何經(jīng)營呢?”記者問道。
“現(xiàn)在對鋼貿(mào)企業(yè)來說，重要的是能夠求得生存，能夠活下來，再去謀求發(fā)展，把拳頭縮進來，然后再打出。”任慶平用兩手握緊拳頭，往里收緊：“現(xiàn)在可不能輕易出擊，貿(mào)然行動，去搞自己不熟悉的行當，如搞融資、擔(dān)保，風(fēng)險很大，還是腳踏實地，把鋼貿(mào)主業(yè)經(jīng)營好。”
在微利時代，鋼貿(mào)企業(yè)怎么樣把鋼材鋼貿(mào)主業(yè)經(jīng)營好呢?對此，任慶平向記者介紹近年來上海五波公司的求生存、促發(fā)展所采取的一些舉措。
任慶平說，當前，對于上海五波公司確定的公司經(jīng)營策略和營銷理念就是降成本，調(diào)結(jié)構(gòu)，求生存，促發(fā)展，一切都圍繞這一目標進行。
首先，要很好地梳理自身的經(jīng)營業(yè)務(wù)。根據(jù)這幾年的經(jīng)營狀況，看一看那些業(yè)務(wù)是盈利的，那些業(yè)務(wù)是虧損的，把不掙錢的業(yè)務(wù)去掉，或者縮小規(guī)模，把能掙錢的業(yè)務(wù)保留下來，而且很好拓展出去。鋼材分銷這一塊，基本沒有什么盈利，而且虧損，公司就將分銷這種塊的規(guī)模縮小，在外地的幾個分銷點全部撤退，只保留一個點，因為這個分銷點還能盈利，整個公司的分銷這一塊的規(guī)模大幅縮減，盡可能減少分銷的風(fēng)險和虧損。
其次，壓縮經(jīng)營成本。公司把人事、財務(wù)等后勤部門的規(guī)模縮小，壓縮管理人員，提高辦事效率，公司員工由原來最多時的70多人，減少到目前的20多人，但銷售業(yè)務(wù)這一塊的規(guī)模沒有縮減，而且得到加強，一批熟悉業(yè)務(wù)的肯干都留下來，全力開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域和銷售渠道。這樣，公司的經(jīng)營成本能夠得到大幅下降。
再有，調(diào)整結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，根據(jù)終端需求確定市場定位。在組織資源上，盡可能事先考慮到市場風(fēng)險，盡最大努力加以防范和規(guī)避。
比如，由于價格的長期“倒掛”，原先的向鋼廠訂貨的長期協(xié)議量，是導(dǎo)致經(jīng)營虧損的一個重要因素，因此將這一塊的訂貨量大幅減少，從以往最多的每月1.2-1.5萬噸，削減到去年的5000余噸，今年繼續(xù)減少，只剩下2000噸，與此同時，采取“一單一議”訂貨方式，向鋼廠組織資源，或者在市場上收購，堅持根據(jù)下游終端用戶的需求，來組織和配置資源，使庫存量做到合理、優(yōu)化，適銷對路，確保不虧損經(jīng)營。若無利或虧本，就不進貨，不經(jīng)營。
還有，開拓下游終端市場，擴大經(jīng)營領(lǐng)域和銷售渠道。在縮小分銷經(jīng)營規(guī)模的同時，積極擴大終端終市場，以開發(fā)工程項目為重點，注重直銷、直供，鋼材的經(jīng)營品種由原先單一的型鋼擴展到按照下游終端用戶的需求而擴展，螺紋鋼、線材等建筑鋼材，中厚板、橋梁板，等等，用戶需要什么，就經(jīng)營什么。最近，公司承接到一座大橋的供貨合同，提貨一批橋梁板。今年頭兩個月，為重大建設(shè)工程項目的供貨量增加，目前已簽訂的直銷合同8000多噸。為重大工程提供鋼材，價格兩頭鎖定，有效規(guī)避市場價格波動的風(fēng)險。
任慶平說，通過上述幾方面措施，來實現(xiàn)公司的降成本，調(diào)結(jié)構(gòu)，求生存，促發(fā)展，從目前的運行狀況來看，已經(jīng)取得初步效果，2月份的經(jīng)營基本上制止虧損，力爭今年能實現(xiàn)利潤1000萬元的目標。盡管有些難度，但公司的團隊齊心協(xié)力，爭取實現(xiàn)。
對于近期的鋼材市場走勢，任慶平認為從總體來看，今年的國內(nèi)鋼材市場面臨的形勢不那么樂觀，從供求關(guān)系看，供大于求的矛盾不可能根本性的緩解，“買方市場”格局不會改變，這就決定了整個鋼材市場很難有大的起色，不會那么景氣。當然，階段性的鋼價有可能震蕩上揚。在3月中下旬或4月份，隨著剛性的成本推動，鋼廠的出廠價格上調(diào)，帶動現(xiàn)貨市場價格的回升。最近，螺紋鋼、線材等建筑鋼材價格普遍止跌反彈，進入震蕩上行通道，預(yù)期這波上揚行情還能持續(xù)一段時間，但至于能持續(xù)多久，最終還得由供需關(guān)系決定，如果鋼廠看到鋼價反彈，產(chǎn)能釋放，大量增產(chǎn)，而下游終端需求不能及時跟進，或者需求強度不大，那么鋼價就得重新震蕩回落，所以說對今年的鋼市行情不能抱太大的指望，不能盲目樂觀。
任慶平說，即便鋼市回暖了，鋼價上漲了，而留給鋼貿(mào)企業(yè)的盈利空間很小，“市好(盈)利不好，價漲(銷)量不增”，這種狀況還將繼續(xù)存在，畢竟目前進入了鋼貿(mào)的微利時代，鋼貿(mào)企業(yè)想大把賺錢已經(jīng)不現(xiàn)實了，對此，要有清醒的認識，切忌盲目樂觀，在盈利上抱有多高的期望值。
“在微利時代，鋼貿(mào)企業(yè)求生存、促發(fā)展，還得從內(nèi)部管理上下功夫，練好內(nèi)功，內(nèi)抓現(xiàn)場管理，外抓市場拓展，唯有這樣，企業(yè)才能做久、做強、做大。”最后，任慶平如是說。
