五金工具目前在中國已經(jīng)屬于比較成熟的行業(yè)，在這樣的環(huán)境里求發(fā)展，企業(yè)就要向細(xì)分市場尋求出路。一個行業(yè)在走過了初始期、發(fā)展期到成熟期后，往往就步入了精細(xì)化發(fā)展階段。張家港市海岸五金工具廠從成立以來就一直致力于鉗類手工五金工具的生產(chǎn)銷售，專業(yè)精微讓其無論在技術(shù)、品質(zhì)、研發(fā)和服務(wù)等方面都走在了行業(yè)前列。
五金制品業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，一直以來因我國在原材料價格和勞動力成本低等方面的優(yōu)勢，中國企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了較大國際市場空間，市場競爭也異常激烈。“作為一個已經(jīng)比較成熟的行業(yè)，客戶一般都有固定的供應(yīng)商，發(fā)展新的客戶不容易。”海岸五金業(yè)務(wù)員任陽說。海岸五金在生產(chǎn)各種各樣五金工具的基礎(chǔ)上，以鉗類手工具為突破，應(yīng)用前沿技術(shù)，憑借產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、交貨準(zhǔn)時、產(chǎn)品品種齊全以及能很好地配合客戶需求等，贏得了自己的市場空間。
近年來，外貿(mào)企業(yè)面臨原材料漲價、退稅政策變動以及匯率上升等不利因素的影響，客戶流失很嚴(yán)重。“通過強(qiáng)化優(yōu)勢業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化成本控制。”在同類產(chǎn)品中，海岸五金憑借實(shí)力和對市場的把握仍能保持在價格方面的優(yōu)勢；另外，繼續(xù)鉗技術(shù)改造，毫不動搖地堅持品質(zhì)第一，保證客戶服務(wù)，也是在外界環(huán)境不佳時的重要舉措。
困難時期也是考驗(yàn)一個企業(yè)最關(guān)鍵的時期。有專業(yè)人士分析，一些技術(shù)低、規(guī)模小的五金企業(yè)將逐步被淘汰，而此時，“制定正確的營銷戰(zhàn)略，有步驟、有計劃地實(shí)施也對一個企業(yè)渡過難關(guān)非常重要。”。
因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)。在市場進(jìn)入細(xì)分后，企業(yè)一定要拋棄急功近利的思想，精準(zhǔn)于一個領(lǐng)域?qū)で笸黄疲鰧＜倚偷钠髽I(yè)，產(chǎn)品必然廣受市場肯定和青睞。
